中低档酒花样促销高端白酒货源紧俏

节前白酒市场“两极分化”

　　 兔年春节将至，我市白酒市场一派热火朝天的景象。国产名酒的身价纷纷看涨，继茅台酒１月１日正式提价后，五粮液、剑南春等高端白酒也吹起了涨价风，而中低档白酒由于竞争激烈，纷纷推出各种各样的优惠措施，打起了春节促销战。

　　中低档白酒：打折买赠花样促销

　　日前，记者在我市各大超市看到，原本比较冷清的白酒销售区热闹非凡，几乎每个摊位前都有促销员在向消费者热情推荐，白酒的春节促销战已经进入白热化阶段。

　　据八方超市销售人员介绍，每年春节前一个月左右，酒水的销售就开始进入旺季，国内各厂商对白酒市场的争夺愈演愈烈。今年，茅台、泸州老窖、郎酒等一线品牌都推出了品种繁多的系列酒来争夺中低端消费人群。仅泸州系列就有古酒、窖酒、贡酒、御酒、陈酿、大曲、百年老窖、老酒坊、泸纯、金泸州等十余种产品可供选择，价格从最便宜的９．９元到数百元不等。白酒包装也不断“升级换代”，各式各样的精美礼盒让消费者眼花缭乱。

　　春节期间，大部分品牌的中低档白酒都推出了花样繁多的促销活动来吸引消费者：打折，降价，买一赠一，赠购物卡、酒票、饮料、食用油……某品牌白酒销售代理商刘先生告诉记者，与高端白酒不同，市场上中低端白酒的竞争非常激烈，年底各厂家为了打品牌和冲销量，不仅没有涨价，反而变相降价促销，以扩大春节的销售份额，为来年的销售打基础。“像我们的酒进价每件只微涨了几元钱，分摊到每瓶酒上几乎可以忽略不计，因此零售价格并未上涨，加上厂家推出的优惠政策，性价比已经非常合适。”

　　高端白酒：价格坚挺货源紧俏

　　中低档白酒忙着降价促销，但自从去年下半年开始涨价的高端白酒却始终价格坚挺，货源紧俏。

　　２４日上午，记者来到北新道的一家茅台专卖店。店内的销售人员介绍，专卖店严格执行了厂家的限价令，３８度飞天茅台售价６３９元，４３度飞天茅台售价７３９元，５３度飞天茅台售价９５９元。由于５３度飞天茅台供货数量有限，为了让每一位消费者都有购买机会，店里规定每位顾客每天限购两瓶，分店每天限售两件，售完为止。

　　“不好意思，今天的销售额度已经卖完了。”销售员向两位想要购买５３度飞天茅台的顾客解释说，随后又应顾客要求打电话询问另外两家分店是否有货，回答是也已售完。“因为贵州那边下冻雨，５３度飞天茅台的货源比较紧俏，基本上是供不应求，有的顾客早上８点不到就来门口排队。”

　　随后，记者又走访了多家烟酒商铺。在这些小店里，５３度飞天茅台的售价已突破千元大关，从１０９９元到１３００元不等，而且一瓶难求，很多店主表示没有现货，只能先预定。

　　“茅台酒去年一直在涨价，进一次货涨一次。５３度飞天茅台的价格比２０１０年年初已经上涨了近５０％。”白酒经销商王先生认为，原料成本和运输成本的上涨是高端白酒涨价的主要原因。“许多地区农作物减产，致使粮食价格提升。由粮价上涨所引发的涨价效应，使得高端白酒价格上涨。”

　　记者走访发现，不光是茅台，五粮液、剑南春等高端白酒价格都有所上涨，但价格的提升并没有影响其销量，反而出现越涨越好卖的态势。在大润发超市，高档酒柜台前排起了长队。销售人员介绍，春节期间高档酒的需求十分旺盛，很多人一买就是两三件。“涨价影响不大，高档酒的消费群体一般不会在意一、两百元的涨幅。”

　　名酒提价易滋生腐败节礼也该“减减负”

　　国产名酒身价“扶摇直上”，大多数消费者表示难以接受。“去年过年，为了拜见老丈人，花一千多块钱买了两瓶茅台，感觉挺贵的，今年一瓶就涨到一千多，真的买不起了。”市民梁先生说。也有市民表示，高端白酒多是用来送礼，很少有自己喝的，因此涨价与自己无关。在购买高档白酒的用途方面，记者进行了一项随机调查，３０位购买单价在３００元以上的白酒的市民中，只有２人表示要在亲友聚会吃饭时使用，其余２８名消费者均是为了送礼。

　　中国传统文化讲究礼尚往来，而酒是最大众的礼品，逢年过节，走亲访友、请客吃饭都离不开酒。近年来，只要是临近节日，高端白酒基本会借机涨价。从事酒水贸易多年的陈先生说，茅台、五粮液等高档白酒之所以有如此高的价格，除了生产工艺复杂、品质高外，还因为其品牌的不可替代性。“高档白酒这几年正不断谋求向奢侈品过渡。涨价是白酒企业提升档次的重要手段，名酒的价格越高，档次就显得越高。”

　　在传统文化中，礼品包含礼仪、礼节，代表爱戴、敬仰，多是用来加深感情、增进友谊。而现如今，送礼观念“功利化”已经压倒了礼品本身所具有的“情感表达”功能，送礼这一社会行为也已逐渐偏离了原本的方向。“送礼变成了送面子。送高档白酒，送礼的觉得上档次，收礼的觉得有面子。”河北联合大学教师徐女士表示，名酒提价更易诱发送礼者的不健康心态，以为价钱越贵越显诚意，很容易滋生腐败。

　　人际交往需要“礼”的存在，但送礼行为不应被“功利化”。千里送鹅毛，礼轻情意重。市民在选购礼品时应避免走入送礼高消费的误区，应该本着平和的心态量力而行，给节礼“减负”，营造健康、文明的社会风尚。本报记者胡杨

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